SATIŞ EKİBİ YÖNETİMİ NEDİR? | Geovision Group

Satış ekibinin yönetiminde hedeflerin belirlenmesi ve takip edilmesi, satış operasyonunun en karlı ve hızlı şekilde ilerlemesi için hayati önem taşımaktadır

SATIŞ EKİBİ YÖNETİMİ NEDİR? | Geovision Group
SATIŞ EKİBİ YÖNETİMİ NEDİR? | Geovision Group admin
Bu içerik 327 kez okundu.
Satış ekibinin yönetiminde hedeflerin belirlenmesi ve takip edilmesi, satış operasyonunun en karlı ve hızlı şekilde ilerlemesi için hayati önem taşımaktadır. Satış temsilcilerinin KPI’ları, yani anahtar başarı göstergeleri, her dönem öncesinde belirlenmeli, takip edilmeli, güncellenmeli ve raporlanmalıdır. Her yeni dönem başlangıcında, bir önceki dönem değerlendirilerek satış ekibinin performansı konusunda gerekli iyileştirmeler yapılmalı, yeni hedefleri ise bu değerlendirmeler sonucunda belirlenmelidir. Satış ekibinin hedefleri haricinde bölgelerinin dengeli planlanması da oldukça önemli bir noktadır. Satış temsilcisi bölgeleri çalışma saatleri, satış noktası ciroları ve masraflar gibi birçok farklı değişken doğrultusunda en optimum düzeyde ve en dengeli şekilde planlanmalıdır. Böylece en etkin ve efektif satış bölgelerini oluşturmak mümkündür. Şirket stratejileri doğrultusunda satış temsilcisi sayıları ve frekanslarının düzenlenmesi şirketin verimliliği ve karlılığı için hayati önem taşımaktadır. Aktif, efektif ve karlı bir satış yönetimi için gerekli olan tüm bu ihtiyaçları, Geovision Group stratejik iş ortaklarına satış noktası denetimi, Bulunurluk Araştırması, saha araştırması ve Satış Ekibi Yönetimi konusunda danışmanlık vererek sağlamaktadır.
Sende Yorumla...
Kalan karakter sayısı : 500
İLGİNİZİ ÇEKEBİLİR X
İşte MWC 2017'de görücüye çıkan akıllı telefonlar
İşte MWC 2017'de görücüye çıkan akıllı telefonlar
Zenit'te Lucescu depremi
Zenit'te Lucescu depremi